Nepaisant bendro tikslo – auginti organizacijos pajamas – marketingo ir pardavimų komandos neretai susiduria su nesusikalbėjimu ir skirtingais prioritetais. Vieni orientuojasi į prekės ženklo žinomumą bei ilgalaikius santykius su klientais, kiti – į aiškiai išmatuojamus pardavimų rezultatus. Šios įtampos priežastis dažnai slypi skirtinguose KPI, komunikacijos spragose ir lūkesčių neatitikimuose.
Tačiau ar įmanoma šią trintį paversti tvirta partneryste? Kaip tai padaryti?
Kodėl egzistuoja trintis?
• Skaičiai vs. santykiai: Kaip marketingo ir pardavimų KPI skiriasi?
• Ar marketingas tikrai matuoja, kas svarbu pardavimams?
• Pardavimų lūkesčiai marketingui: kokius leadus laikome kokybiškais?
Kaip technologijos gali būti tiltas tarp komandų?
• Leadų rinkimas, kvalifikavimas ir perdavimas: kodėl tai nesusikalbėjimo epicentras?
• Tech stack: Ar CRM ir automatizacija mažina trintį?
Partnerystės modelis - ar CMO gali uždaryti 1M EUR dealą?
• CMO ir pardavimų vadovas: sinergija ar karo laukas?
• Kaip marketingo komanda gali palaikyti sales closing’ą?
• Ar įmanoma sukurti vieningą sistemą, kurioje abi pusės mato realią vertę?
|
|
Southwestern ConsultingTapk geriausiu savimi su treneriu. Mes nesiūlome vilčių – mes garantuojame rezultatus. „Southwestern Consulting“ siūlo 1:1 vadovų koučingo programas, kurios padeda padidinti produktyvumą ir pardavimus, rasti naują požiūrį, supaprastinti tikslus ir susitelkti į jų siekimą. |
Dalyvavimas LiMA konferencijos B2B MARKETINGAS’25 dalyviams - nemokamas!
|
Svarbiausia informacija |
|
|
Tema: |
Marketingas ir pardavimai |
|
Data: |
2025 m. kovo 17 d. (pirmadienis), 16:00 - 18:00 val. |
|
Vieta: |
Workland, Gedimino pr. 20, 3 aukštas, Vilnius |
|
Trukmė: |
~ 2:00 val |
|
Organizatorius: |
LiMA administracija, info@lima.lt ir Southwestern Consulting |
|
Bilieto kaina: |
Dalyvavimas LiMA konferencijos B2B MARKETINGAS’25 dalyviams - nemokamas! |
|
Fotografavimas ir filmavimas: |
Renginyje bus fotografuojama ir filmuojama, todėl jūs galite būti matomas renginio vaizdinėje medžiagoje viešai prieinamoje komunikacijoje. |
