Eksportas: netinkama rinka ar neteisingas priėjimas?

Daugelis eksporto mitų pasakoja istorijas, kaip verslai sėkmingai vykdo veiklą užsienyje, tačiau nutyli apie nepavykusius bandymus, neatsipirkusias investicijas, išbandytas taktikas ir kiek iš tikrųjų truko ir kainavo pasiekti sėkmę. O net ir nepavykus, dažnai viskas nurašoma netinkamai rinkai, šalių skirtumams ar kitokiems vartotojų poreikiams nepaliekant galimybės, kad rinkos skirtumams ir specifikai galima buvo pasiruošti. Rinkoje daugybė tokių pavyzdžių, kai tikima, kad dalyvavimas tarptautinėje parodoje užtikrins išėjimą į naujas rinkas, tačiau stendo nusipirkimas užsienio parodoje nėra plėtros strategija. 

Seminare kalbėsime apie atvejus ir taktikas, kurios leidžia taikliau žengti į pasirinktas užsienio rinkas:

• Rinkos patrauklumo vertinimas - kaip identifikuoti iššūkius ir pasiruošti jiems dar neįžengus į rinką;
• Savęs pardavimas – kaip parduoti savo prekės ženklą, kai dar nėra užsitarnauto vardo ar reputacijos regione, kai prekės ženklas nėra žinomas, o lietuviška kilmė neturi užtarnautų vertės atributų;
• Partnerystės -  kaip partnerystės gali padėti vienu B2B pardavimu pasiekti norimą B2C segmentą;
• Trumpalaikės taktikos – kaip sukurti trumpalaikę taktiką, leidžiančią įžengti į užsienio rinką, būti pastebėtiems ir pritraukti pirminę klientų bazę.

Seminaras skirtas: 

• tiems, kurie bandė plėstis į užsienio rinkas, tačiau nepasiekė sėkmingų rezultatų,
• tiems, kurie vykdo eksporto veiklą, tačiau ji reikalauja daugiau investicijų nei atneša grąžos,
• ir tiems, kurie svarsto apie užsienio plėtrą, tačiau nėra įsitikinę, kaip pasirinkti tinkamą rinką, laiką ir priėjimą.  

Seminaro lektorė

Renginio programa